Dado el gran conocimiento técnico del equipo comercial, los directivos de Enerlogix buscaban implementar una estrategia de Generación de Demanda para que el equipo comercial pudiera enfocar sus esfuerzos en actividades de venta. Realizaban distintos esfuerzos como e-mail marketing masivo, sin obtener los resultados deseados.
Al ser una solución muy específica con un mercado de empresas nichado, se necesita identificar de manera correcta a los tomadores de decisión en cada una de las empresas, que en muchas ocasiones se encuentran en distintos países.