Caso de éxito
Acerca de la empresa
INARI
B2B | Tecnología Educativa
INARI Learning & Technology es una empresa de consultoría y desarrollo de soluciones enfocadas en el E-Learning para los colaboradores de las empresas a través de gamifica- ción y la simulación. Su objetivo es adaptar el modelo de capacitación y enseñanza de las empresas a la nueva realidad y para el nuevo mercado laboral haciendo más eficiente y económico el uso de recursos de sus clientes.
Resultados
Los resultados en la Prueba Piloto de 3 meses fueron los siguientes:
13 Reuniones Calificadas
6 Oportunidades (En el corto plazo, a los 3 meses)
4 Propuestas Realizadas con valor total de más de $1,600,000 MXN
1 Primera Venta Cerrada con un valor de $414,800 MXN
Las capacidades comerciales de INARI, aunado al valor agregado de su oferta, les permitió en un lapso de 6 meses posterior al primer acercamiento, cerrar otro proyecto con un monto mayor a $600,000 MXN, sumando un total mayor a $1 Millón de Pésos en ventas cerradas de la Prueba Piloto con tan solo 6 meses de ejecución.
Las reuniones se concretaron con empresas de alto nivel como:
INVEX, Home Depot, OMA Aeropuertos, OXXO, Heineken, entre otras
Reto y Alcance
Optimizando el Crecimiento Empresarial: INARI Latinoamérica Dirige su Enfoque hacia la Eficiencia Comercial con una Prueba Piloto Estratégica
INARI se encontraba en una situación donde el crecimiento de la empresa era crítico y en el proceso de expandir el equipo comercial. El CEO de INARI Latinoamérica, Irving Terrón sabía que necesitaba un equipo comercial enfocado en cerrar negocios, no en prospectar. El cliclo de venta es largo y complejo; los compradores tienden a ser comités completos y existen muchas posibilidades de proyectos en cada una de las empresas, por lo que ahorrarle tiempo de prospección al equipo comercial era crítico para que pudiesen enfocarse en actividades comerciales de alto valor. Se ejecutaría una Prueba Piloto de 3 meses con un alcance determinado de 105 cuentas target con el objetivo de lograr al menos 10 reuniones calificadas.
Tenemos la capacidad de ayudar a nuestros clientes
Catalyst ayuda a las organizaciones a construir un flujo constante de oportunidades calificadas que les permita alcanzar sus objetivos de ventas de manera consistente.
Tenemos la capacidad de ayudar a nuestros clientes a llegar a los tomadores de decisiones en sus cuentas objetivo en todo el mundo. Nuestra experiencia permite a nuestros clientes evaluar rápidamente el potencial y la capacidad de respuesta de nuevas ofertas en mercados emergentes o establecidos.
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