Grupo Nutec adquirió Protective Concepts y estaba buscando incrementar la capacidad comercial, así como establecer un proceso de generación de demanda para llevar a la empresa a los niveles de ventas que estaban buscando lograr. Al ser una solución muy específica con un mercado de empresas sumamente nichado, se necesita hacer una investigación muy profunda e identificar de manera correcta a los tomadores de decisión en cada uno de los proyectos de Oil & Gas y de las empresas involucradas en los proyectos (EPCs), que en muchas ocasiones se encuentran en distintos países.