Daniel Llaguno, CEO de Nutec Bickley, buscaba implementar una estructura, distinguida del proceso comercial actual, de generación de leads que permitiera crear una fuente constante de leads calificados para sus equipos comerciales. Llevaban a cabo distintas estrategias de marketing y posicionamiento de marca, sin embargo, hacía falta comple-
mentar estas acciones con Outbound Marketing.

La relación con el cliente comenzó en enero del 2020. En ese momento, se realizó una prueba piloto con resultados positivos que permitió negociar un proyecto, que hasta el día de hoy continúa ejecutándose. El objetivo era apoyar a estas dos Unidades de Negocio diseñando estrategias que permitieran un flujo constante de leads calificados provenientes de Estados Unidos, Brasil y Europa, principalmente.

Para cada una de las unidades de negocio se diseñó un plan de trabajo particular de acuerdo con sus necesidades, mercados, ventajas competitivas y cuentas claves. Durante los siguientes meses, Catalyst identificó el mercado potencial y ejecutó campañas de generación de demanda para cumplir con las metas previamente establecidas.

Las estrategias de Outbound marketing para empresas B2B, enfocadas en soluciones de nicho, consisten en un proceso de siembra de oportunidades. Esto busca establecer contacto con los tomadores de decisión en las empresas target, lo que posibilita crear confianza, generar un caso de negocio y estar en contacto al momento indicado para comenzar el proceso comercial.