Caso de éxito
Acerca de la empresa
MEXBELT
Industria
Industrial / Bandas Transportadoras
Mexbelt Belting Resources es una empresa mexicana dedicada a la venta e instalación de bandas transportadoras de distintas gamas. Sus principales productos son Banda Pesada y Banda Ligera de grado alimenticio. Tienen oficina central de Monterrey, Nuevo León con presencia de equipo de venta en toda la república.
Resultados
En el transcurso de 1 mes se lograron agendar 6 reuniones con empresas de las 36 que
se contactaron. Se lograron reuniones con las siguientes empresas:
Grupo LALA, Dinamek, Peña Colorada, Ragasa, Grupo Ayvi y Farmacias del Ahorro
En un lapso de 8 meses posteriores a la primera reunión agendada, se logró cerrar una
venta con Farmacias del Ahorro con valor de $48,000 USD (Aprox 1Millón de Pesos)
Reto y Alcance
Generar Nuevas
Reuniones Calificadas
para sus Ejecutivos
en LATAM
Mexbelt buscaba crear oportunidades de venta con nuevas empresas de su mercado target ya que sus vendedores no lograban entrar a cuentas donde no se tuviera un contacto previo. El equipo comercial de Mexbelt estaba muy bien capacitado para la venta técnica; la tarea de prospección era una tarea que se les complicaba.
Se definió una Prueba Piloto de 1 mes en donde se buscarían a 36 cuentas del mercado target con el objetivo de conseguir reuniones calificadas que se conviertan en oportunidades.
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