Caso de éxito
Acerca de la empresa
MCM TELECOM
Telecomunicaciones | Proveedor de Comunicaciones
MCM Telecom es una empresa filial de Megacable, dedicada en brindar soluciones de telecomunicaciones exclusivamente para el sector corporativo. Cuentan con una red de fibra óptica redundante en las principales zonas de negocio del país: Cuidad de México, Monterrey y Guadalajara.
Resultados
Se ha trabajado un proyecto con MCM Telecom desde Septiembre del 2021. El éxito de producción de reuniones, el diseño de estrategias, así como el apoyo en la investigación de mercado potencial nos ha permitido continuar trabajando con ellos durante más de 10 meses.
Durante estos 10 meses se han logrado concretar 39 reuniones calificadas con empresas AAA en México con Tomadores de Decsión como CIO, Director de TI, CEO, VP de Transformación, entre otros puestos.
Al día de hoy se han logrado cerrar 2 clientes.
Estos dos contratos representan en monto más de $26,400,000 MXN. Esta venta representa un monto representativamente mayor a la inversión realizada por MCM durante el proyecto.
Reto y Alcance
Estrategias de Éxito: MCM Telecom Impulsa su Comercialización con un Equipo Especializado en Generación de Oportunidades con Grandes Empresas en México
El equipo comercial de Negocios Estratégicos de MCM Telecom, en comunicación con su director nos comentó que están enfocados en generar oportunidades con las empresas más grandes e importantes de México. Sus casos de negocio tienen un ciclo de venta largo y consultivo, por lo que estaban buscando tener un equipo de Lead Generation que se enfocara en conseguir reuniones con los tomadores de decisión en sus cuentas target, para que su equipo se enfoque en actividades de alto valor.
Tenemos la capacidad de ayudar a nuestros clientes
Catalyst ayuda a las organizaciones a construir un flujo constante de oportunidades calificadas que les permita alcanzar sus objetivos de ventas de manera consistente.
Tenemos la capacidad de ayudar a nuestros clientes a llegar a los tomadores de decisiones en sus cuentas objetivo en todo el mundo. Nuestra experiencia permite a nuestros clientes evaluar rápidamente el potencial y la capacidad de respuesta de nuevas ofertas en mercados emergentes o establecidos.
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